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人均产值1000万！BBIN视讯“灯塔工厂”的奥秘

2021.11.04
锦缎公家号

从前20年，中国造作业解决了从幼到大的问题。站在经济新常态的布景下，下一个20年，中国造作业亟需解决的问题，造成了若何从大到强。

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图1：中国造作业急剧崛起,资料起源：世界银行

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图2：国内造作业产业升级趋向并不显著，资料起源：上海市统计局

随着经济发展指标从快到优的汗青性转变，转型升级成为造作业的新内核。

学术界对此已有定论：从造作业增长动能演进过程的法规来看，造作业首先会迈过劳动力盈利发展劳动密集型产业（如纺织服装），而后增长本钱投入发展本钱密集型行业（如造船），最终必要进入技术的进取带头造作业进入技术密集型（如机械人）。

由此可知中国造作业转型的方向很确定，就是工业4.0。唯有此，中国造作业能力突破微笑曲线的底部，向高附加值迈进。

破冰之旅总有先行者。在从造作通向智造之路上，中国先进智造样本在涌现：今年9月27日，世界经济论坛(WEF)正式颁布新一期全球造作业领域“灯塔工厂”名单，BBIN视讯沉工(SH:600031)北京桩机工厂成功入选，成为全球沉工行业首家获认证的“灯塔工厂”。

为什么是BBIN视讯沉工？它的样本意思若何被借鉴复造？

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图3：工业发展的四个阶段，资料起源：德国人为智能钻研中心

01 造作业转型升级的急前锋：BBIN视讯集团

【1】中国造作名片

BBIN视讯集团始创于1989年，发展阶段正好赶上了国内劳动力盈利和后期本钱扩张的两轮大周期。而BBIN视讯也利用两次大潮，实现了急剧发展，成为国内第一、全球前三的沉工企业。以BBIN视讯集团旗下最大的上市公司BBIN视讯沉工为例，截止当前，其市值达到2100亿元，成为国内机械设备行业市值最大的公司，也是同业业唯逐一家市值超2000亿元的企业。

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不仅是市值最大，从品牌驰名度上来说，BBIN视讯也成为可能代表中国造作业形象的一家公司。今年5月美国明星金·卡戴珊采办了一台BBIN视讯沉工的挖掘机送给孩子，要知路，全球工程机械当前最大的公司就是一家美国企业，名叫卡特彼勒，而金·卡戴珊最终选择了BBIN视讯沉工。

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图4：中国机械行业A股上市公司市值排名，截止2021年10月25日，资料起源：万得

【2】BBIN视讯的业务布局，要求其加快转型措施

除了市值体量最大表，BBIN视讯沉工也是布局全面性最高的企业之一。

公司产品种类相当多，蕴含挖掘机、混凝土机械、起沉机械、筑路机械、桩工机械、风电设备、沉卡、港口机械、石油设备、煤炭设备、环保设备等等，根基涉及工程机械每一种细吩旆类。

更值妥贴心的是，在造作业公司中，BBIN视讯是最早一批走向全球化的中国企业。以其上市平台之一BBIN视讯沉工的数据为例，海表收入早已破百亿，收入占比最高的时辰靠近4成�Ｄ芄凰�，BBIN视讯也是最符合一带一路建议的企业之一。

正如硬币的正背面，多品类出产、全球化布局，作为中国造作业名片的BBIN视讯集团，面对的转型压力，也是最大的。

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图5：BBIN视讯是率先出海的代表企业（以BBIN视讯沉工财政数据为例），资料起源：公司财报

【3】早已行动：要么翻身，要么翻船

作为一家占有3.6万名员工的世界500强公司，BBIN视讯并未躺在业绩簿上歌舞升平，而是保留了创业初期的忧患意识。早在几年前，BBIN视讯就看到经济转型下造作业企业升级的必要性和紧迫性。

对于表界而言，最早洞察到BBIN视讯的转型是在2018年3月，BBIN视讯集团董事长梁稳根先生在十三届全国人大会上暗示：BBIN视讯的数字化转型，要么翻身，要么翻船。

话说得这么狠，这就不仅仅是防患未然了，甚至是拿出向死而生的刻意。

后来就是我们看到的故事，一个个标志性事务起头接连登�。�

2018年10月，BBIN视讯智能钻研总院就宣告成立，该钻研总院与智能造作总部、流程信息化总部共同推动公司内数字化转型；下设智能造作钻研院、工业智能钻研院、BBIN视讯机械人、盛景科技等，掌管4IR技术的开发、试点及智能工厂规划、执行等工作。

2019年，BBIN视讯集团启动造作升级，第一批蕴含长沙18号工厂和北京桩机工厂等6个智能工厂起头刷新，成为国内最大规模的工厂刷新项目。

…….

与之配套的是真金白银的投入，依然以BBIN视讯集团旗下的BBIN视讯沉工为例，从2018年起头，公司的研发支出占比从5%逐步上升到6.3%，绝对金额也急剧提升到30亿元，而后提升到60亿元。要知路，2018年工程机械才刚刚复苏进入新一轮周期，彼时BBIN视讯沉工的净利润也仅60亿元。

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图6：BBIN视讯研发支出从2018年起急剧上升（以BBIN视讯沉工财政数据为例），资料起源：公司财报

经过几年的功夫，BBIN视讯已经成为转型的急前锋。

横向比力来看：

工程机械行业是一个规模巨大的行业，在中国，工程机械行业企业数量高达约1500家，均匀年销售额仅4-5亿元。从体量上来说，BBIN视讯是绝对的龙头企业，2020年，BBIN视讯集团旗下的BBIN视讯沉工，收入达到1000亿元，占整个工程机械行业的比沉高达16%（若是是BBIN视讯集团整体，这个比沉还将进一步上升到21%）。

所以，BBIN视讯的这场转型，是工程机械行衣凤大象的转身。从交易收入的增快来看，这场转型无疑是成功，2015-2020年，BBIN视讯沉工收入从234亿元急剧上升到1000亿元，而行业根基维持在5000-6000亿元的规模。

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图7：BBIN视讯沉工是国内规模最大的工程机械企业，资料起源：国度统计局，BBIN视讯沉工公司财报

纵向分析：

不仅仅是在中国，在全世界领域内，这么大体量的造作业企业进行全方位的数字化转型，都是绝无仅有的。

在梁董事长的携带下，BBIN视讯设定了数字化转型战术的具体指标，内部称为三三指标：3000亿销售额，3000工人，30000工程师。

数字背后的青云之志跃然纸上，3000亿销售额，是2020年BBIN视讯集团1368亿销售额的1倍多，也就是“再造一个BBIN视讯”。若何再造一个BBIN视讯，不是简略一单扩大规模的走量逻辑。为什么这么说，三三指标隐含的人均产值是1000万元，是此刻公司的一倍多；这就意味着BBIN视讯必要改革组织、改革产业链，这也体此刻将来工程师员工人数将是造作工人数量的10倍。

提炼来说，BBIN视讯指标成为智能造作的先驱，发展原动力将从劳动力盈利切换到工程师盈利，与时期共振。行至今日，BBIN视讯的数字化转型成就累累，目前已经率先走进了数字化的无人区，随着三三指标的执行，将来BBIN视讯也将是最先穿越无人区的。

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图8：BBIN视讯集团数字化转型指标，资料起源：公司资料

02 先行者：走进BBIN视讯北京桩机工厂

喊出了向死而生的标语，也投入了真金白银的钞票，那BBIN视讯集团的转型升级的功效到底若何？我们决定深刻出产车间一探到底。

从2019年算起，BBIN视讯正式对工厂进行智能刷新已执行两年，作为第一批进行智能化、数字化刷新的工厂之一，北京桩机工厂是BBIN视讯智能化刷新阶段性成就的缩影。

【1】刷新前的北京桩机厂

桩机，是桩工机械的简称，是指在各类桩基础施工中，用来钻孔、打桩、沉桩的机械，是城市房屋建设和基础设施建设的基础设备。从我国的GDP组成来看，构筑业和地产业每年增长值计算为15万亿元左右，占GDP比沉达到15%，并且构筑地产产业链条长，也是其他行业的基石；正是由于此，作为基建必备的桩工机械是不折不扣的大国沉器。

瞻望将来，国内经济发展越发强调质量，好比钻营数字化建设、提倡低能耗、激励新能源等等，基建行业也进入“新基建”时期，桩工机械的沉要性不降反升，并且进入“大塔时期”。我们已经看到，在风电、5G基站、IDC等新基建建设的现场，大塔已经占据主流�Ｄ芄凰凳切滦妥せ档目炻�，为这一轮大国新基建，注入了弯路超车的增长动能。

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图9：构筑业和地产业是我国经济的基石，资料起源：国度统计局

桩工机械出产模式属典型的离散造作，多种类、幼批量、工艺复杂，还是有好多难以解决的痛点，如今在工业互联网的助力，破局出产难题，急剧响应大国发展需要。

但通常各人不相识的是，桩机组成零部件模组多多，从下至上蕴含行走机构、上车、三角形、副卷扬、桅杆油缸、导向轮滑架、中桅杆、涡轮架、钻斗、主卷扬、下桅杆、动力头、加压油缸、钻杆、随动架、提引器、上桅杆等17个�？�。

因而是桩机的造作是典型的离散化出产模式，传统造作方式必要建设多多的设备、大面积的场地和大量的人为，是本钱和劳动力双密集代表产业。

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图10：桩机示意图，资料起源：公司资料

本钱和劳动力双密集型在BBIN视讯桩机厂体现得极度凸起。

BBIN视讯的北京桩机厂于2011年建设落成，规划月出产50台旋挖钻机，是国内规模最大的桩机工厂之一。依附于此，BBIN视讯成长为全球桩机龙头企业，在中国和全球市占率都是第一；且该桩机厂人均收入靠近500万元，是国内的佼佼者。

截止2018年刷新前，整年产量1256台，但1000余台的产量，必要的工人数量达到了约2000人。这是由于从产品种类上来说，北京桩机产品重要型号就达到10个，且10大关键部件都尝试自产，导致出产模式被碎片化。

正是由于建设较早，出产过程离散（部件多且自产、型号多），年销售额50亿元左右的BBIN视讯北京桩机厂，在自动化、智能化层面，仅是将将合格。

【2】刷新后的北京桩机厂

作为智能化刷新的第一枪，BBIN视讯对北京桩机厂的智能化刷新提出了极度高的指标：

1）2019年，北京桩机智能造作总体水平达到工业4.0尺度。

2）2020年，达到国度智能造作最高档级5级（引领级《国度智能造作尺度系统建设指南（2018版）》），以及实现世界经济论坛灯塔工厂认证。

这里有必要注明下灯塔工厂的寓意，灯塔工厂（Lighthouse Factory）是世界经济论坛（WEF，World Economic Forum）和麦肯锡征询公司从2018年起沉点推出，不定期在全球领域内选出数字化造作和工业4.0的示范者，得到这一认证的工厂根基被认定为占有世界一流的造作能力。

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图11：灯塔工厂，资料起源：网络

在2018年便提出代表业界最高水平的指标，BBIN视讯桩机厂的智能化刷新可谓功夫紧、工作沉。经过两年多的严重刷新，最终了局若何？

凭据最新数据，北京桩机工厂，已经达到工业4.0尺度，并且实现灯塔工厂的认证，圆满实现既定指标，并且这也是全球沉工行业首家“灯塔工厂”，当吓宗行业全球龙头卡特彼勒，为中国造作引领全球添上浓墨沉彩的一笔。

除了获得国际认证表，智能化刷新最直观的成就反映在人均产值上。刷新后的桩机厂，月产能翻了一倍，2020年整体销售额达到77亿元，更令人惊叹的是人均产值提高到1072万元。

为直观理解千万元是个什么概想，我们拔取同为工程机械行业的人均产值排名前20名的企业，这20家企业的人均产值仅190万元，刷新后的桩机厂是均匀水平的4倍有余；即便跟BBIN视讯沉工自身比，也提高了一倍。人民网因而将这称为“灯塔效应”。说句题表话，从行业均匀产值，也可能感触到我国造作业升级刷新的工作紧迫性。

【3】千万人均产值背后的奥秘

通过以上对比，我们看到了刷新前后的北京桩机厂巨大变动，且这是在不到3年的功夫内实现的，这又似乎给人一种错觉，升级刷新也不难嘛。

其实若何将离散出产过程实现自动化和智能化，是工业4.0的世界性难题，因而这个领域也尚未产生世界级的巨头。

目前业内比力公认的是选取工业互联网作为刷新工具。从界说上来讲，工业互联网是面向工业企业数字化、网络化、智能化需要，构建基于海量数据采集、汇聚、分析的服务系统，支持造作资源泛在衔接、弹性供给、高效配置的载体，为工业用户提升自动化和信息化水平，最终实现“让工业充斥智慧，让智慧创造价值”愿景。

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图12：工业互联网平台架构示意图，资料起源：巨潮资讯

领到刷新北京桩机厂工作的树根互联，给出的正是一整套的工业互联网赋能规划，凭据这一总体领导指标，依附树根互联“根云平台”，BBIN视讯沉工北京桩机厂开启了数字化转型升级，具体规划涵盖全栈，蕴含设备层、节造层、操作层、工厂层、企业层：

设备层和节造层由自动化产线/设备和仓储物流组成，最沉要的是实现操作终端和物流系统硬件的自动化。

运营层重要实现数据采集与设备互联，是实现整体工厂数字化、最终实现出产过程数字孪生的基石。

工厂层涵盖运营治理MOM系统，重要由APS、MES等系统组成，提逾越产前期、中期和后期的出产过程智能化水平。

企业层为企业运营治理，重要由ERP、PLM、SCM等系统组成，对接工厂内部和表部，提高运行效能。

为了窥见全栈解决规划的功效，我们能够从自动化和数字化角度进行观察。这其实也极度容易理解，只有实现自动化，能力大幅降低劳动力密度；只有实现数字化，智能化能力得以施展，最终实现物料节约、高效出产，以达到降低本钱密度的密度。最终将劳动密集和本钱密集型行业升维至技术密集型行业。

我们凭据智能造作专家黄培博士与BBIN视讯集团董事、高级副总裁代晴华深刻调研北京桩机厂访谈纪录，提炼出体显熹自动化和数字化的沉要细节：

自动化：在北京桩机厂建成时，规划旋挖钻年产量或许是500台，必要2000名工人来实现造作过程，在灯塔工厂建设实现以来工人缩减到500名，但是产量上升到3000台旋挖钻机，背后靠的就是用大量的机械代替人，造作效能大幅提升。刷新后的工厂总共有一百七十多台机械人，蕴含有搬运机械人、坡口机械人、桁架机械人、AGV等等。

数字化：为了实现工厂的数字化，我们通过5G技术把所有的设备全数实现联网，此刻总共联网的设备有430多台。第一层，联网之后，我们能够实时监控所有的设备的开机率、作业率。更深的一层是实现数字孪生，将工厂深度数字化之后，我们打造了一个工厂的数字孪生，而后凭据孪生建设实体工厂，大大缩短了交付周期，也能实现高效运行。

为了进一步加深理解，我们再以其中的物流与仓储这个具体的幼环节为例，通过建设原资料智能立体库、表协表购智能立体库，选取筕架机械手/AGV装卸物料、AGV/RGV配送物料、WMS治理库存物流，使得物流仓储实现了自动化和智能化的精密共同。最终了局是实现物流自动化，仓储物流配送人员由16人减至4人，结构件配送人员由37人减至10人，原资料库存周转率由34次/年提升至38次/年，物流效能提高200%。

人均产值达到千万背后的奥秘，就是树根互联的整体解决规划，最终将每个环节流程实现自动化和数字化的升级。

所以当你走进刷新后的北京桩机厂，迎面而来的是5大场景：

1）工匠技术赋能机械人，实现智能化柔性焊接；

2）机械视觉+工业机械人：解决沉型设备装配难题；

3）双AGV联动沉载物流，高效自动化；

4）人机协同：机械人也能成为“教员傅”；

5）AI+IIOT，助力设备作业效能提升。不方便线下参观的读者，也能够通过点击BBIN视讯沉工雪球专栏的专题报路里的动图感触。（注：网址为https://xueqiu.com/1474513401/155759451）

03 从样板间到造梦场

显然BBIN视讯的指标不仅仅是打造一个灯塔工厂的样板间，造梦师更大的野心是将灯塔效应宽泛传布，通过提供第四次工业革命的关键技术（数字化、自动化、工业物联网IIOT等），最终实现工业转型至工业4.0。

翻看汗青，在工业转型至3.0时期的时辰，日本发那科就是表演这一领军者的角色，并借此成为全球自动化龙头企业。正是由于这，发那科的估值成功突破传统造作业的天花板，终年不变在30倍PE左右。

当前市场仍给BBIN视讯贴上周期的标签，所以BBIN视讯沉工的PE根基在10倍左右徘徊；当市场意识到公司智能化逻辑，当BBIN视讯引领工业4.0革命，相信市场会给其公允的估值。

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图14：发那科汗青估值水平，资料起源：万得

回到妄想实现的具体路线上来，我们能够做如下3点瞻望：

【1】BBIN视讯系统内的全方位智能化刷新

BBIN视讯沉工“灯塔工厂”的诸多经验，首先将在系统内弘扬光大。

截止2021年8月，BBIN视讯集团实现了国内30个工厂5.5万个“三四五”终端衔接、66万台产品端机械互联。得益于在北京桩机工厂的成功经验，BBIN视讯集团内部的推而广之相信是水到渠成的事件。

【2】对整个中国造作赋能

正如前面提到的发那科，首先是对自己内部进行自动化刷新，而后将解决规划输出到各个垂直行业，实现蜕变。在工业智能化时期，BBIN视讯的妄想远比升级自己内部造作系统要来得大，不远的将来，我们将看到BBIN视讯对产业链同伴、行业，甚至整个“中国造作”赋能。终于，从灯塔工厂阐发出来的绩效改善来看，很少有人能回绝智能化规划的引诱。

而树根互联作为“数字化转型新基座”提供者，也将随之深刻造作业的毛细血管之中，加快产业基础高级化、产业链现代化过程。这个空间有多大呢？凭据统计，2020 年我国工业互联网产业增长值规模达到3.57 万亿元，而这个市场规�；乖谝悦磕晁皇目炻始本缭龀�，将来将是一个10万亿量级的大市场。

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图15：灯塔工厂观察到的关键绩效指标改善了局，资料起源：公司资料

【3】助力中国在全球造作业新时期竞争中更上层楼

往更大的角度去想，在新时期的造作业较量中，工业互联网成为必须的利器。

美、钟注日、德等造作业大国正领跑工业互联网发展的主赛路，发展工业互联网逐步成为全球造作企业进行转型升级和世界列国提升自身国际竞争力的沉要战术高地。

目前中国工业互联网产值占全球产值比值15%，仅次于美国的24%，位居第二，固然成就瞩目，但仍与自身造作业第一大国的地位不匹配。而类似树根互联这样的平台型工业互联网企业，可能成为工业4.0最沉要的推动者和赋能者。

结合宏微观来看，在我国对峙深入鼎新盛开的政策布景下，工业互联网通过推动我国造作业“补链强链”，通过深刻垂直领域，造就多多“专精特新”企业，可能有力推进国内经济大循环，并依附国内经济循环系统形成对全球身分资源的壮大引力场，推动我国在全球价值链中参加水平进一步加深、参加方式向中高端领域转变，实现国内国际双循环互促共进的发展新格局，并顺利占据全球产业链分工下的高附加值产业新高地。

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图16：工业互联网是打造国内国际双循环的沉要引擎，资料起源：中国工业互联网产业经济发展白皮书（2021年）

04 造梦师：树根互联

从微观的刷新集团内工厂、中观的赋能造作业、宏观的助力新时期造作业国际竞争，这三点瞻望的实现，都离不开工业互联网，阐扬着新基座，也就是新型基础设施的作用。而背后的造梦师，就是平台型的工业互联网企业。

通过前文对桩机厂的刷新案例，我们亲身感触到了树根互联托起大国沉器的“以柔克刚”之力。树根互联打造了自主可控的根云平台，构建了基于平台的工业APP和工业数据驱动的创新服务，最终可以为工业企业提供低成本、低门槛、高效能、高靠得住的数字化转型服务。去年底，树根互联网实现近9亿元的C轮融资，成为工业互联网的独角兽企业，就是业内对其高度认可的注脚。

除了具体垂直行业表，树根互联还通过“通用平台+产业生态”的P2P2B模式，与行业龙头企业、产业链创新企业等生态同伴的行业经验和利用场景相结合打造产业链平台，实现工业互联网平台更宽泛、更深度的赋能，起头惠及村落的千家万户，给各行各业带出处表及里的变动。

正是由于造梦师给产业带来的洗手不干的扭转，树根互联陆续三年成为中国唯一上榜Gartner全球工业互联网魔力象限的企业。入选理由为：1）生态盛开，树根互联为整个工业价值链贡献价值；2）技术创新，前瞻性与执行能力凸起；3）成功落地，世界级灯塔工程照亮工业转型之路。

“梦想是灯，照亮夜行的路；梦想是路，引你走到平明。”树根互联这个造梦师，在走进千千万万个工厂，也在走进千千万万个家庭，我们将看到，梦想照进现实。

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图17：树根互联陆续三年成为中国唯一上榜Gartner全球工业互联网魔力象限的企业，资料起源：公司资料

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